網(wǎng)店代理進(jìn)貨一直是讓網(wǎng)店賣(mài)家爭(zhēng)議的話(huà)題，如何做好這個(gè)環(huán)節(jié)，就這個(gè)問(wèn)題如何開(kāi)好網(wǎng)店有以下看法：

    1.雖然是代理商品，但是不要讓顧客知道你是代理商，首先調(diào)整自己的心態(tài)，心理上不要把自己作為一個(gè)空對(duì)空的店家，在銷(xiāo)售的時(shí)候要自信的樹(shù)立自己的品牌，把自己的上家，就當(dāng)成自己的倉(cāng)庫(kù)管理員。自信的面對(duì)顧客，時(shí)刻記住，上家的倉(cāng)庫(kù)就是你的倉(cāng)庫(kù)，上家的客服就是你的庫(kù)存管理員。

    2.即使是自己屯貨發(fā)貨，在商品種類(lèi)數(shù)量比較繁雜的情況下，也會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存斷貨而不自知等狀況，所以銷(xiāo)售過(guò)程中，要時(shí)刻保持跟上家的溝通，先詢(xún)問(wèn)是否有貨，做到心里有數(shù)再銷(xiāo)售。為了讓自己不時(shí)刻提心吊膽擔(dān)心斷貨，大大方方的在商品說(shuō)明中加上，“網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)銷(xiāo)售，如果遇到付款后發(fā)現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，第一時(shí)間退款并鄭重道歉，請(qǐng)予海涵?！边@樣，即使買(mǎi)家付款后斷貨，也不會(huì)投訴你收款不發(fā)貨，因?yàn)樗麄兣南律唐返耐瑫r(shí)就已經(jīng)允許了偶爾斷貨的狀況。

    3.在商品圖片上加上自己的店標(biāo)，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告，在商品明中使用自己的口吻，時(shí)刻注意樹(shù)立自己的店鋪形象，讓顧客記住你，而不是你的上家。

    4.在顧客詢(xún)問(wèn)商品發(fā)出狀況時(shí)，不要詢(xún)問(wèn)上家，這個(gè)是你自己的工作任務(wù)，因?yàn)樯霞野l(fā)貨后會(huì)填寫(xiě)支付寶信息，也會(huì)給你快遞公司的查單地址，自己去查比詢(xún)問(wèn)來(lái)得快得多，不要讓顧客因?yàn)槟愕膽卸杌蛘卟蛔孕趴偸堑却膊灰驗(yàn)樽约涸撟龅氖虑樽约翰豢献?，而?dǎo)致上家對(duì)你的不滿(mǎn)。

    如果你沒(méi)有資金、沒(méi)有好項(xiàng)目，但有充足的時(shí)間在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，有你認(rèn)可某產(chǎn)品的真正價(jià)值，有比較適合你的營(yíng)銷(xiāo)方法，那么你完全可以走“零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店代理”這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式，這樣的方式同樣會(huì)使你的生活更充實(shí)一些，同樣會(huì)走出屬于自己的一片天地。通過(guò)一段時(shí)間在論壇里的學(xué)習(xí)和實(shí)踐及自己的一些看法、見(jiàn)解，整理了一些淺薄的網(wǎng)店代理的一些營(yíng)銷(xiāo)策略，望朋友們一起參與發(fā)表觀點(diǎn)，使之形成一個(gè)比較完整的營(yíng)銷(xiāo)策略。大家一起學(xué)習(xí)和提高。

    一、考察貨源、認(rèn)可產(chǎn)品貨源是現(xiàn)成的，供貨商就有，關(guān)鍵是你要考察一下他的貨源來(lái)源之處是否可靠。一般供貨商供應(yīng)的產(chǎn)品都有公司的網(wǎng)站，用心的觀察、研究網(wǎng)站的建設(shè)，可靠性等，一般就能判斷得差不多。再進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)查，看一下同類(lèi)產(chǎn)品的需求量，做到心中有數(shù)。產(chǎn)品確定下來(lái)了，最關(guān)鍵的是要看你是否認(rèn)可?你對(duì)所確定的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，你才有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，才能有長(zhǎng)期發(fā)展的可能。

    二、代理費(fèi)(或加盟費(fèi))問(wèn)題

    1、“零風(fēng)險(xiǎn)”的網(wǎng)店代理：就是不用資金，直接用網(wǎng)店或無(wú)店代理銷(xiāo)售對(duì)方的產(chǎn)品(網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費(fèi)的平臺(tái))。你銷(xiāo)售出去什么產(chǎn)品，對(duì)方給你發(fā)貨，你只要中間的差價(jià)即可。如果你是剛進(jìn)入這個(gè)行列，對(duì)各方面還不是很熟悉，沒(méi)有太大的把握，或已經(jīng)有網(wǎng)店，但產(chǎn)品單一，還有更多的時(shí)間打理，不想冒更大風(fēng)險(xiǎn)和投入更多的資金，那就先做一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理，探探路，這也是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。

    2、“有風(fēng)險(xiǎn)”的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理：有的產(chǎn)品需要代理費(fèi)或特許加盟費(fèi)的，或還需要你有實(shí)體店，有的按公司的要求統(tǒng)一店標(biāo)、裝修模式等。這樣就要找信譽(yù)度高的企業(yè)，例如誠(chéng)信通企業(yè)。要仔細(xì)看他的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)許可證、授權(quán)書(shū)、代理費(fèi)的多少等是否正規(guī)，這需要靠經(jīng)驗(yàn)才能判定。

    三、交易問(wèn)題這個(gè)方式很多，一般簡(jiǎn)單的方式用賬號(hào)直接匯款或用支付寶操作。

    是支付寶的操作過(guò)程：你的網(wǎng)店上好產(chǎn)品后，如果有顧客來(lái)消費(fèi)，你要聯(lián)系供貨商是否有庫(kù)存，顧客在你的店里拍下你的產(chǎn)品，付款到你的支付寶里。然后你再到供貨商的店里拍下每個(gè)顧客要的產(chǎn)品，供貨商核對(duì)后，然后把你拍下的產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格核算批發(fā)價(jià)格.供貨商核對(duì)、核算后，把批發(fā)價(jià)格發(fā)給你，你再用支付寶把要付給供貨商的款項(xiàng)付款到供貨商的支付寶里。付款后，供貨商按你在他店拍下的客人地址和產(chǎn)品，給顧客發(fā)貨，添寫(xiě)貨單號(hào)碼，確認(rèn)發(fā)貨。之后你給你的顧客填寫(xiě)發(fā)貨單，等客人收到貨后，獲得好評(píng)，或者在一定時(shí)間在沒(méi)有問(wèn)題，確定后，支付寶就把客戶(hù)的款轉(zhuǎn)到你的帳戶(hù)了，之后你再給供貨商評(píng)價(jià)收到貨。等你好評(píng)后，供貨商才能收到支付寶轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的貨款。

    注意事項(xiàng)：

    1、供貨商和網(wǎng)店代理的關(guān)系就是供貨商和代理商的關(guān)系，供貨商要定期給代理商提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，講解產(chǎn)品等，進(jìn)行培訓(xùn)，幫助分銷(xiāo)商盡快的熟悉產(chǎn)品。

    2、新手開(kāi)店，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉，對(duì)銷(xiāo)售更是不懂，打開(kāi)電腦就是等顧客，那是不行的。淘寶網(wǎng)頁(yè)面上有免費(fèi)的網(wǎng)上學(xué)校，里面有實(shí)際有用的各種教程。銷(xiāo)售領(lǐng)域教你如何做，應(yīng)該重視這個(gè)教程性的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大學(xué)。你學(xué)習(xí)的越多，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)越好。

    3、談好有關(guān)事宜，如：換貨、退貨、按時(shí)發(fā)貨、交貨等。知識(shí)是用來(lái)分享的，經(jīng)驗(yàn)也是如此。網(wǎng)店代理如何選擇貨源網(wǎng)店代理真的能賺錢(qián)嗎?答案能，但是其中有訣竅，選擇產(chǎn)品是關(guān)鍵!先賣(mài)個(gè)關(guān)子，(考慮到新手)所謂網(wǎng)店代理就是你不用有自己庫(kù)存，直接把別人家產(chǎn)品放在店鋪出售，當(dāng)你的店鋪產(chǎn)品賣(mài)出后，你再向商家下單，并告訴你的顧客地址，商家代發(fā)貨，你的售價(jià)和代理價(jià)格差就是你的利潤(rùn)。這就是所謂的空手套白浪?？帐帜芴鬃“桌?，很多人都想嘗試，而且很多想通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的朋友由于沒(méi)有資金和經(jīng)驗(yàn)都把“網(wǎng)店代理”作為首選，找網(wǎng)店代理貨源。有人說(shuō)淘寶開(kāi)店擁有好的貨源就擁有了成功的一半，對(duì)于代理來(lái)說(shuō)更是這樣。

    4、網(wǎng)店代銷(xiāo)的弊病在代銷(xiāo)商只有產(chǎn)品的圖片和給客人的簡(jiǎn)單資料介紹。很多時(shí)候無(wú)法回答客人千奇百怪的提問(wèn)。畢竟代銷(xiāo)商沒(méi)看到實(shí)物產(chǎn)品，沒(méi)有了解每個(gè)產(chǎn)品的具體詳細(xì)的性能情況。所以這就要代理商很好的熟悉產(chǎn)品或只購(gòu)買(mǎi)一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。建議產(chǎn)品不易進(jìn)得太多，追求的是質(zhì)量不是數(shù)量。